专访|袁小芒:史上最黄DSP——小鸟推送,如何实现年营收1000%增长?

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2016年10月14日
小鸟微传单

美女CEO袁小芒
——史上最黄DSP“小鸟推送”——

同比增长了1000%,转型短短两年时间便登上新三板(股票代码:838405),“小鸟推送”的发展速度无疑可以用“飞速”来形容。为此,今日Fmarketing采访了有“产品之王”之称的美女CEO袁小芒,揭秘小鸟推送实现年营收1000%增长的秘密。
--文:数字营销新媒体Fmarketing/F姐工作室

“如果你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话,那么打入90后将是未来企业营销的突破点。”出身于老牌通讯运营商CNC(中国网通),深耕于移动营销行业16年,曾原创过亿用户的2B和2C产品的小鸟推送创始人兼CEO袁小芒在接受Fmarketing采访时如是说。

相关数据显示,移动营销领域预计在2017年将达到1881.9亿元。“这个千亿级的市场无疑是一条优质赛道。”在她看来,随着广告主对移动营销的认可度逐渐加强,市场潜力无比巨大。于是,在她的带领下,2014年公司开始转型做移动营销,打造了小鸟推送DSP平台,针对金融、APP、城市消费和游戏等垂直行业,提供移动营销服务。

袁小芒的判断无疑是极为前瞻和正确,小鸟推送迅速走上快速发展的轨道——据悉,移动营销行业的年平均增长率是150%,而小鸟推送2016年比去年增长了1000%,值得一提的是2016年8月,公司成功上市新三板,成为业内的一匹横空出世的黑马。

以小鸟为名,助力行业自由翱翔

小鸟微传单

以小鸟为名,助力行业自由翱翔“移动互联网的营销需要自由的想象力,我们以小鸟作为icon,就是喜欢小鸟在天空中翱翔的自由感。我们希望赋予各行各业自由营销的能力。”谈起小鸟推送的命名,袁小芒如是说。据悉,公司共有31位员工,平均年龄为85后,超过一半的成员是90后并以鸟人自称。“既有对生活的戏谑,也表达了对自由的向往。”

尽管公司人员不多,却个个都是把“好手”,让袁小芒引以为豪的是公司人均可以创造300万的年产值,而这个成绩的取得也与其对用户的深入洞察密不可分。“为了让广告效果最大化,我们非常关注城市消费人群,18~25岁的青春系用户是小鸟的首选,他们消费能力强,对新鲜事物有着天然的好奇心,所以无疑是转化率最高的群体。”为让营销产品和内容设计符合年轻人口味,在从团队打造开始就非常注重贴近目标受众,真正去了解他们的需求,提供优质内容提高转化率。

袁小芒介绍,为了提升营销产品的美学设计,平台与网上许多设计师、插画师、交互工程师等进行合作,让他们帮助平台进行模板设计和优化,分享收入。此外,小鸟推送还和浙江大学电子商务学院一起成立了90后研究院,专注研究90后的上网行为,并持续发布“90后行为白皮书”。同时,平台还设立了“首席用户体验官”的职位,定期招募搞怪爱玩的年轻人,实现产品反馈优化。

好产品会自己说话

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“移动营销行业是机器学习最好的土壤,因为可以马上得到反馈不断优化,真正的让机器为人类服务,解放人类的体力和脑力,去享受创意、享受创造。”据悉,在小鸟推送公司只有8位优化师,“机器学习”则是其的法宝。

“我们可以用机器自动生成落地页、banner、广告语等。”袁小芒介绍说,信息流广告需要对接大量媒体,如果要保证比较好的效果的话,每单广告投放都需要生成30个不同尺寸的广告图,以及至少10条不同切入点的广告语进行试投AB测试。为此,小鸟推送将广告元素拆分成不同的字段、图片,用机器来智能化批量生产,结合人的选品和分析能力,再进行投放,因此一个优化师可以同时处理50个广告单的投放。

“我们鸟人团队有一个共同的愿望‘打造出开放的一站式移动营销SaaS平台’,将移动营销能力赋予每个企业,让运营更有效果。”本着这样的理念,小鸟推送先后突破了“跨平台推送技术”、“现场探知真人mac并追踪投放”等专利技术,在H5动效智能生成引擎里添加了机器深度学习的逻辑,让机器学会并逐步可以取代UI设计师和优化师、策划师的工作,提高优化效率,降低运营成本,解放人力。

据悉,小鸟推送自研了图像程序化智能处理系统Smart Design,对接海量模板云、文案云,针对不同场景及渠道进行智能运算和分析,向用户推荐高ROI的物料选择,从而提升传播营销效果。“我们的产品是集制作、投放和数据反馈为一体的产品,而不是单单的一个功能。我们的目标就是帮助各行各业提高营销效果,让机器取代设计师、优化师和策划师,提高企业营销的效率。”

值得一提的是小鸟推送整个公司无一名销售人员。“我们是移动营销行业中以‘效果营销’作为核心产品的一家公司,只要客户的产品过硬,我们优化师认为符合高ROI的转化率,就可以以CPA或CPS的形式合作,承诺真人真量,每一个用户都有后续的转化及购买。”这样的承诺对于急缺真正效果的APP运营咖来说,无疑就是一剂强心针。“我们客户粘度非常高,新客户也增长很快,目前我们增长模型的瓶颈主要是我们自己的投放能力,如果进一步扩容我们的DMP和QPS,我们还可以实现更高的规模扩张速度。”

“我们坚信,好产品会自己说话。”她表示,随着产品的优化和普及,企业的营销效果得到保证和反馈,市场会慢慢自发进行口碑传播,这也是小鸟推送可以走到今天的秘诀。

以移动营销作为连接点,成为一家消费大数据的公司

小鸟微传单

“明年我们预期可以做到2亿元的市场规模,增长点在于游戏和金融、城市消费行业。”袁小芒表示,随着90后年轻用户的数据厚度的进一步增长,也随这一批用户购买能力的增长,小鸟推送将围绕着他们在游戏、金融、旅游、培训、餐饮、娱乐方面的需求推荐合适的产品。

据悉,小鸟推送旗下针对城市消费行业的SaaS平台小鸟微传单今年也取得了不错的进展:打通了支付宝口碑平台的“口令红包”接口,实现“一站追踪到店”的发券方案,并成为了口碑第三方服务中营销类目的TOP 1,目前对接服务商户已超过10万家,发券超过2000万张。“通过这种城市消费服务,我们可以快速储备用户数据资源,稳固自己的核心竞争力。”

“我们将坚持用人工智能作为技术引擎,使小鸟推送成为中国最高效的移动营销公司。”对于公司的未来发展,袁小芒充满了信心。“以移动营销作为连接点,连接中国城市消费的资源供应方、流量供应方,孵化出公司新的2C商业模式,成为一家消费大数据的公司。”

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