“小鸟推送”从DSP做到营销效果最大化,挂牌新三板后正在寻求B轮定增

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2016年8月24日
小鸟微传单,杭州诺霖

随着近年移动互联网的快速发展,市场对移动营销的需求也日益增强。据小鸟推送的CEO袁兰介绍,移动营销市场在2015年已经达到800亿元,而这一数字预计在2016、2017两年将达到1200亿元和1800亿元。

小鸟推送是一个以原生广告为核心的DSP(广告需求方平台)平台,于2015年开始切入移动营销市场。

通常而言,判断一个DSP是否具有竞争力会从其流量覆盖能力和用户精准力度上进行考量。对此,袁兰表示,小鸟推送目前已经对接了5个 Ad Exchange(互联网广告交易平台)和10个主流社交媒体平台(微博、微信、今日头条、陌陌等),能够覆盖100万余家媒体和18万个APP。而用户精准问题上,首先小鸟推送已能从各Ad Exchange、爱快WIFI等商用WIFI公司和电子围栏供应商处获得大量数据,能够找到足够精准的投放人群;其次平台还采取了“针对真人投放”模型,依据用户的点击转化行为来不断筛选、判定用户真假,保证每个数据都是真实、可溯源的。

其实,国内DSP市场已有跑在前面的公司,36氪此前报道的品友互动据称占据了近60%的市场份额。被问及如何与这种大公司进行竞争时,小鸟推送表示小企业的优势在于能够为客户提供更细致的服务,同时也将更关注垂直行业。

例如,APP Real就是小鸟推送的一款垂直应用产品,依托大数据和RTB(程序化购买)技术,帮助企业为APP进行效果营销。依据企业完成推广APP之后衍生需求,小鸟推送推出了可为金融行业用户提供消费者行为数据监测、分析服务的Up Data和可为游戏行业企业提供客户终生价值方面的数据收集分析服务的GameGame+两款产品。

小鸟微传单,杭州诺霖

后来,小鸟推送发现,中小商家有着很强的日常宣传需求,却因困扰于缺乏“从制作内容,到选择人群,到投放”的简便工具而无从下手。在这样一种情况下,公司推出了小鸟微传单这款产品,为用户提供“制作+投放+核销”一站式服务。商家可在小鸟微传单提供的1000多套设计模板选择恰当的模板,输入地址、时间等信息一键生成电子传单、H5页面等形式的卡券(红包)宣传物料,并在平台上划定投放区域、人群进行精准投放,最终完成消费者的到店核销(优惠额减免)工作。目前该产品已经接入支付宝,提供给口碑商家使用。袁兰认为,针对“互联网+”的营销将是下一个热点,而小鸟微传单将有很大潜在空间。

小鸟微传单,杭州诺霖

在广告内容方面,小鸟推送之所以选择“原生广告”这一形式,是因为他们认为营销的效果不仅取决于人群是否投放足够精准、覆盖的媒体是否足够丰富,还依赖于广告内容是否具有可分享性。为此,小鸟推送将广告内容拆分为商户、活动信息、流行词、颜色、图案、logo、引导标签、点击标签等元素。经过这样的拆分之后,小鸟推送便可利用自然语言处理、图像优化处理等技术自动生成新的内容创意。这样做的优势在于,不仅商家可自行挑选合适的元素组合搭配来生成合适的广告内容,平台也能先行小规模投放足够多的内容方案来测定营销效果最佳的方案。

小鸟微传单,杭州诺霖

目前,小鸟推送的用户已从最开始的金融、游戏行业拓展到电商、直播、社交等8个行业。公司2015年的总营收达到1500万元,并在2015年6月实现盈亏平衡,预计今年的营收将是2015年的8倍,达到1.2亿元。小鸟推送在2015年12月获得由南翔创投基金领投的千万元A轮融资,并于今年7月挂牌新三板,股票代码:838405,据悉,目前正打算B轮定增。

文章来源于36kr

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